隨著國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)群體的不斷壯大，越來越多的企業(yè)（生產(chǎn)廠、貿(mào)易商、SOHO族）發(fā)現(xiàn)建立一個良好的企業(yè)站點，對于業(yè)務(wù)的開展有著非常重要的作用。在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的過程中，根據(jù)我們的經(jīng)驗有幾個問題需要提醒大家注意：

1、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的明確。

早期建站的企業(yè)，是為了建網(wǎng)站而建網(wǎng)站。因為別的企業(yè)有了網(wǎng)站，因為自己的商業(yè)伙伴有了網(wǎng)站而建網(wǎng)站。這些是屬于外貿(mào)行業(yè)發(fā)展較早的企業(yè)，他們在那個年代在這方面做了相當?shù)耐度搿?現(xiàn)代外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的到底是什么呢？

明確：網(wǎng)站建設(shè)的目的是為了用戶訪問。除了訪問，還是訪問！脫離了用戶訪問的站點，是毫無價值的。當然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關(guān)聯(lián)性的垃圾訪問。

2、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計思路

外貿(mào)企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占大比例的。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，因為不懂網(wǎng)絡(luò)，所以對于“什么是適合外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站？”這樣的問題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪問，那么所有的設(shè)計思路要從訪問用戶角度出發(fā)，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析國外訪問用戶的行為和習慣就顯得非常重要。建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網(wǎng)站并不簡單。

3、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計公司選擇及設(shè)計費用

網(wǎng)站該找誰建？你需要考慮以下因素：

A、設(shè)計公司或設(shè)計人是否了解你的企業(yè)及用戶類型；

B、設(shè)計公司是否了解外貿(mào)行業(yè)，是否有其他的外貿(mào)企業(yè)站點的設(shè)計經(jīng)驗；

C、盡量選擇有一攬子解決方案（站點設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)推廣、訪問分析及后續(xù)站點的相應(yīng)調(diào)整服務(wù)）的設(shè)計公司或個人。費用如何呢？按照多功能動態(tài)站點類型來估計，大概是市場價格約在6000-15000不等。這個價格是指真正懂建站的設(shè)計費用。如果是制作靜態(tài)頁面，價格可以從1000-20000不等。

4、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站推廣

再次重申外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪問。那么，訪問從哪里來？

目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從參展？從行業(yè)站點廣告推廣？從搜索引擎？還是從....基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來越多的企業(yè)在靠網(wǎng)絡(luò)生存。

5、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的訪問跟蹤分析

利用專業(yè)的訪問來路統(tǒng)計系統(tǒng)對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業(yè)就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。

6、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的美觀設(shè)計

外貿(mào)網(wǎng)站是做給老外看的，不是給自己看的，要以歐美的訪問習慣來建設(shè)您的網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是用來展示產(chǎn)品和公司的，建議不要太花哨,應(yīng)該以簡潔\穩(wěn)重為主,色調(diào)以白\藍色為基調(diào),當然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。

7、外貿(mào)網(wǎng)站的服務(wù)器空間

針對主要的客戶群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對歐美客戶的習慣,3秒中后才能打開的網(wǎng)站,歐美客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以歐美國家為主,建議把您的網(wǎng)站放到美國,美國做為全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的國家，把空間放在美國是從事外貿(mào)的選,如果您的客戶群體是以亞洲為主的建議您把網(wǎng)站放在香港,香港做為亞洲的國際出口,在亞洲范圍內(nèi)速度快。

（1）外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題

在對外貿(mào)出口型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境及外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的特點進行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，對外貿(mào)網(wǎng)站推廣策略和方法進行了系統(tǒng)介紹，報告對于外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題進行了專門分析?！巴赓Q(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中的主要問題”一文中歸納了外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)影響網(wǎng)絡(luò)營銷策略的六個常見問題，在網(wǎng)站推廣方面，外貿(mào)網(wǎng)站同樣存在一定的問題。

目前我國外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣中的主要問題包括三個方面：對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺依賴過度、過度依靠免費推廣及低層次推廣、對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理。?外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)就是詢單數(shù)量和定單數(shù)量/金額，前者體現(xiàn)了網(wǎng)站訪問量，后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。這兩個指標——網(wǎng)站訪問量和客戶質(zhì)量成為衡量外貿(mào)推廣效果的關(guān)鍵。依據(jù)這兩大指標，可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)網(wǎng)站推廣中的一些問題如下：對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺依賴過度、過度依賴免費推廣及低層次推廣。

（2）對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務(wù)平臺依賴過度

潛在客戶的信息查找方式是多樣化的，這就決定了網(wǎng)站推廣也應(yīng)該通過多種渠道出擊，任何單獨依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)依賴單一渠道有多方面的原因，除了時間精力分配和預算有限之外，更大原因是營銷人對其他渠道的使用知識掌握不足，或?qū)嶋H操作能力不足。

這種依賴性體現(xiàn)出兩種情況：一種是專門揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動發(fā)布工具轟炸那些可以免費發(fā)布的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。

（3）過度依靠免費推廣及低層次網(wǎng)站推廣

國內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因為這種方式直接、簡單、多免費。大家一窩蜂去找免費平臺，然后一窩蜂發(fā)信息；再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到N個平臺、N個目錄、N個郵箱。信息是在短時間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報價、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環(huán)境來看，已經(jīng)到了需要精耕細作才會有收獲的時候了，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略，不能一味依賴這種免費的初級推廣了。

（4）對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理

任何推廣工作做完之后都應(yīng)該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當然是效果的直接體現(xiàn)，但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦？所以要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷管理意識。具體到每一個推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。

濟南網(wǎng)站網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式，無法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的營銷目的，不可能實現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷目標，實際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡(luò)營銷需要向?qū)I(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識和專業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。